详情

嘿，书虫们在意啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你澈底消一火的演义！翻开的那一刻，就像是踏入了全新的宇宙，情节紧凑得让东道主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我披星戴月，根底舍不得放下。脚色鲜嫩得仿佛就在身边，心扉纠葛直击心灵，简直不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗漂后星辰哦。快来，我们沿途烂醉在这笔墨编织的梦里吧！

《投资选项创业致富实战宝典》 作家：周扬

第1章掀翻连锁加盟的上涨

【创富格言】获利的雇主需要有获利的念念想，念念想决定行动，行动产生收尾

1.1 连锁经营的概况

1、连锁经营的界说及本性

连锁经营是一种交易组织形式和经营轨制，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式构成一个联合体，在举座联想下进行专科化单干，并在单干基础上实施集聚化看护，把沉寂的经营举止组合成举座的限度经营，从而竣事限度效益，是一种经营模式。

连锁经营具有以下基本特征：

（1）连锁经营是一种授权东道主与被授权东道主之间的合同关系，也就是说，授权东道主与被授权东道主的关系是依赖于两边合同而存在和维系的；

（2）连锁经营中授权东道主与被授权东道主之间不存在有形资产关系，而是相互沉寂的法律主体，由各自沉寂承担对外的法律职责；

（3）授权东道主对两边合同触及的授权事项领有整个权及（或）专用权，而被授权东道主通过合同赢得使用权（或诳骗权）及基于该使用权的收益权；

（4）连锁经营中的授权是指包括常识产权在内的无形资产使用权（或诳骗），而非有形资产或其使用权；

（5）被授权东道主有字据两边合同向授权东道主缴纳用度的义务；

（6）被授权东道主应帮衬授权东道主在合同中所要求的和洽性。

2、连锁经营的三种形式

连锁经营包括三种形式：特准加盟、直营连锁、解放连锁。

（1）特准加盟

即由领有时候和看护教授的总部，提醒传授

（2）直营连锁

就是指总公司径直经营的

（3）

即自觉加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店开头就由连锁总公司提醒创立，是以在称号上自应有别于加盟店。自觉加盟体系中，商品整个权是属于加盟主整个，而运作时候及商店品牌则归总部持有。是以

【

要贯通，宇宙上闻明的迪斯尼、麦当劳、通用汽车以及微软，都是在经济环境不好的情况下创业并取成效利的，要是你能琢磨好以下十个问题，那你就可以自行创业了：

1.一个明智的点子就能让你致富，实践上，一个明智的点子既不是顺利致富的必要条目，也不是顺利致富的充份条目。天然，一个明智的点子也不坏，也许有匡助。比如说微软，它取成效利的诀要之一，就是消释别东道主明智的点子。谷歌（Google）的确是基于几个明智的点子，但其中莫得一个是首创者我方的点子。

2.你把它建立起来，别东道主就会来想，有几分真谛。如实有一些企业是这么的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就顺利了。谷歌就是这么一个经典的例子。但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的居品放了上去，但莫得赚到一分钱。

3.要是你不保护你的点子，别东道主会把它偷去莫得东道主会在意你的什么点子，除非你让它顺利了，但到阿谁时候，别东道主想偷也太晚了。假如你真际遇什么东道主，阿谁东道主跟你一样对你的点子尽头感兴致，要是他们的头脑清醒、很明智的话，他们会加入你、跟你协调，而不是但愿击败你。天然，专利保护是有用的，它可以使投资者感兴致。最好我方苦求专利，它不难。

4.你我方何如想的要紧吗？你我方何如想的，或者你的一又友何如样想的、以为何如伟大的，根底都不要紧。最要紧的是，顾主是何如样想的。东道主们很容易就假设，要是你我方和你的一又友都以为这个主意可以，层见迭出的东道主也会同样满足。也许有时候会是这么的，但绝大渊博的情况，根底不是这么。原因就在于，要是你很明智，或者想出一个很好的主意，那么你跟其他整个的东道主都是不同的。

5.金融财务模式都是假的，跟第二点相肖似，它有几分真谛。你根底莫得办法贯通你的企业会赚若干钱，也不贯通你的企业会需要若干钱，才能顺利地进入市场。进行财务分析的原因，你至少可以贯通有莫得可能取得一定的投资酬谢。还有，按你的居品和市场后劲，你是否有可能持平。艾森豪威尔将军也曾说过，计议都是莫得用的，但是计议的过程是必不可少的。

6.你的常识比你的社会关系更要紧？你的一世中，惟恐都在笃信这一丝，也就是你以为你的常识和主张，比你意志什么东道主要要紧得多。实践上，不是这么的。你可能根底就不信托你姆妈告诉你的话：学会与其他孩子相处，比每门功课都拿A更要紧。事实中，你意志什么东道主、你的社会关系，比你的常识和才智，都要要紧得多。天然，不是说常识和主张是莫得用的。你的常识时常是让你或者结子社会关系的要紧器具。最终，你意志的东道主、你或者信任的东道主，他们对你来说，比浮浅的常识丰富要要紧的多。

7.实践教授标明，博士学位与创业顺利是负关连的。这是因为，在学术界的赏罚体系与在交易企业界的赏罚体系根底不同。在学术界，你的同仁的不雅点是最要紧的；在企业界，你的顾主的不雅点是最要紧的（而你的顾主笃信不是你的同仁）。天然，这里不是谈博士莫得用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西，才是最有价值的，而不是阿谁证书。

8.我需要五百万好意思元来创业，除非你是要建筑硬体设施，一般来说根底不需要肇始的资金。或者说，你实践上不需要太多的启动资金，你需要的是的确的、全身心的参加。你必须把你的精彩点子付诸实践，取成效利，你必须我方去作念，莫得东道主会给你什么钱、让你去雇用什么东道主，来竣事你的明智的点子。原因很浮浅，要是你我方不认为这个东西是有后劲的，值得你去不眠不断地干，谁还会这么认为呢？

9.明智的点子是交易计议中最要紧的这个想法根底就是错的。最要紧的是：A.你的客户是谁？B.他们为什么要买你卖的东西？C.你的团队中还有谁？D.风险在哪？

10.莫得竞争是最好的，要是你真的莫得竞争者，这很可能意味着，这里根底莫得什么钱好赚。这个宇宙上有七十亿东道主，要说莫得其他任何东道主会猜测你的主意、会跟你竞争，那根底就是不可能的。一个好音讯可能是，你的竞争敌手很差。大部份企业，都运作的不太好，他们的居品也很糟，对顾主作风也不好。你弗成指望莫得竞争敌手，你或者要求的，仅仅竞争敌手比较差。这些比较差的竞争敌手，照旧比较多的。

1.2连锁经营顺利的阴私——3S原则

当代连锁经营的发展离不开先进的运营看护念念想和经营时候的援助，其体面前连锁经营的各个方法，触及选址、开店、商品和服务看护、营销看护、物流看护、信息看护、财务看护和东道主力资源看护等要道职能，而这些职能的到手竣事要求关连东道主员具备比传统治会业和服务业更高的常识水和睦操作技能。连锁经营之是以能在热烈的竞争中赶快发展，其内因是它适当社会化大分娩的要求，竣事了交易举止的浮浅化、专科化和圭臬化，从而赢得其他交易形式无可比较的经济效益。

1．浮浅化

行将功课进程尽可能地“化繁为简”，减少教授身分对经营的影响。连锁经营彭胀肃穆的是全盘复制，弗成因为门店数量的加多而出现零散。连锁系统举座高大而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息看护等各个子系统简明化，去掉无谓要的方法和内容，以进步后果，使“东道主东道主会作念、东道主东道主能作念”。为此，要制定出只言片语的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

麦当劳公司的第一册操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958年后多达75页。在功课手册中可以查到麦当劳整个的就业细节。在第三本手册中，麦当劳初始教加盟者进行公式化功课：怎么跟踪存货，怎么准备现款报表，怎么准备其他财务叙述，怎么预测营业额及怎么制定就业进程表等。以至可以在手册中查到怎么判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用东道主员、有若干用于进货、又有若干是办公用度。每个加盟者在字据手册猜度出我方的收尾后，可以与其他加盟店的收尾比较，这么就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以国法，这恰是手册的精华所在。也正因如斯，麦当劳经营道理或者快速全盘复制，全宇宙上万家分店，多而不乱。

2．专科化

行将一切就业都尽可能地细分专科，在商品方面凸起各异化。这种专科化既表面前总部与各成员店及配送中心的专科单干，也表面前各个方法、岗亭、东道主员的专科单干，使得采购、销售、送货、仓储、商品胪列、橱窗遮挡、财务、促销、全球关系、经营有计议等各个边界都有专东道主负责。如：

(1)采购的专科化。通过聘任或培训专科采购东道主员来采购商品可使连锁店享有下列公正：对供应商的情况较熟识，或者遴荐质优价廉、服务好的供应商算作供货伙伴；了解所采购商品的本性，有很强的采购议价才智。

(2)库存的专科化。专科东道主员负责库存，他们善于合理分拨仓库面积，灵验地戒指仓储条目，如温度、湿度，善于操作接洽仓储的软硬件开采，按照“先进先出”等原则成绩发货,防患商品库存过久变质，减少商品占库时期。

(3)收银的专科化。经过培训的收银员可以赶快地操作收银机，字据商品价钱和购买数量完成结算，减少顾主的恭候时期。

(4)商品胪列的专科化。由经过培训的理货员来胪列商品，善于诳骗商品的本性与货架位置进行吩咐，能实时转机商品位置，防患缺货或商品在店内积压过久。

(5)店铺司理在店铺看护上的专科化。店铺司理负责每天店铺营业的正常看护，把捏销售情况，向配送中心订进货，监督看护各类功课东道主员，处理店内突发事件。

(6)公关法律事务的专科化。连锁店通过聘任公关民众，可以以公众招供的方式与媒体和民众建立邃密关系，成立优秀的企业形象；而通过专职讼师来处理触及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，长久正当经营。

(7)店铺建筑与装束的专科化。通过专科的房地产民众、建筑师、商店装束民众的就业，把店铺建在合适的地点，采选与奢侈者购物行动相一致的装束方式，使购物环境在颜色、亮度、浩荡度、高度方面看护在一个较高的水准。

(8)经营有计议的专科化。通过资深司理的任用，连锁店在店铺形态遴荐、发展区域、彭胀速率等方面均可竣事有计议专科化，保证有计议的高水平。

(9)信息看护的专科化。通过建立或摄取配送中心物流看护系统，商品、东道主事看护系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统,实时评价营业状态，准确预测销售动态。

(10)财务看护的专科化。任用财务民众竣事连锁店在融资、资金判辨、成本戒指方面的高水平营运。

(11)造就培训的非常化。成立培训基地，任用专职培训东道主员，持续地为连锁店培养高教化的职工。

3．圭臬化

行将一切就业都按国法的圭臬去作念。连锁经营的圭臬化，表面前两个方面：一是功课圭臬化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，况且制定例范化国法轨制，整个这个词模范严格按照总公司所拟定的进程来完成；二是企业举座形象圭臬化。商店的开发、联想、开采购置、商品的胪列、告白联想、时候看护等都集聚在总部，总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督提醒和交流等服务，从而保证了各连锁店举座形象的一致性。

东道主们熟知的麦当劳，其全宇宙的餐厅都有一个金黄色“M”形的双拱门，都以红色和黄色为主；字据统计，最适当东道主们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台联想以92cm为圭臬；店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统；其厨房用具全部是圭臬化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加速薯条的装袋速率；用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时期减少一半；整个薯条摄取“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆；在麦当劳与汉堡包沿途卖出的厚味可乐，据测在4℃时滋味最甜好意思，于是全宇宙麦当劳的厚味可乐温度，和洽国法保持在4℃；面包厚度在17cm时，进口滋味最好意思，于是整个的面包都17cm厚；面包中的气孔在5cm时最好，于是整个面包中的气孔都为5Cm。

为此，国资委海外商务做事阅历认证中心在国内率先推出“连锁经营看护师”做事阅历认证。连锁经营看护师做事阅历认证的东道主才培养方针是：掌捏连锁经营看护的基本表面、基础常识和基本技能，能在各行业的连锁工商企业从事市场拜谒磋商、连锁推广、商务谈判、商品购销业务、连锁店营销操办与看护、店面运营看护、连锁店电子商务运营与看护、连锁店物流看护、公关与告白操办等经营看护就业，具有经营操办才智、运营看护才智、全球关系才智、商务谈判才智，熟识海外、国内市场，懂得商品常识，具有电子商务技能，胜任营销看护与操办就业的高等复合型应用东道主才。

连锁经营看护师培训式样适当边界：工商看护、行政看护、连锁经营看护、市场营销、海外贸易、电子商务、经济类专科。连锁经营看护师主要通过对“连锁经营的造成、发展及畴昔的发展趋势、经营有计议和计策看护、连锁经营的商品看护、商品胪列、物流系统看护、企业的里面组织看护、展店看护及中外闻明连锁企业的案例分析”等专科学习，慢慢了解和掌捏当代连锁企业的经营看护、运作模式，从而为“金融业、零卖业、旅游业、房地产业、造就培训业、餐饮业、服务业”等各类连锁经营企业提供专科化商讨服务。

3S原则是连锁经营的最经典的基本原则，但凡了解特准经营的东道主无不贯通这个闻明的原则，其他原则其实都可以从此原则上推广、变化出来。特准经营的本色是工业产权或常识产权的转让，而3S原则的奉行恰是这种转让使两边都能获取最大服从的技能。

【指破迷团】巴比伦最有钱的东道主教你致富7梗概领

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯时常飘散出的香气，奇妙又迷东道主。这个全巴比伦最有钱的东道主的演讲是这么初始的，一个褴褛不胜的钱囊就算是他的第一个库房。仅仅他无法容忍这钱囊长篇大套，因此，他千方百计寻找填满钱囊的妙方。面前，他把它们传授给你们。这是迈向顺利的第一步。第一步走不好的东道主，就永远也不会登上钞票的殿堂。

致富第一梗概领：先让你的钱包饱读起来。你们每放进钱包里10个硬币，最多只可花掉9个，这么，未几久你的钱包就会饱读起来，它的分量日渐加多，捏在手里你会以为很酣畅，你的灵魂也会感到知足。这话听来太浮浅，也许会引你们失笑。但这如实是一个奇妙的真谛，当他的支拨不高出所得的十分之九，他的活命仍然过得很舒服，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给东道主的定理。钱包时常瘪着的东道主，金子是不会进他的门的。

致富第二梗概领：诳骗好每一分钱。装满金子的钱包令东道主知足，但它也许栽种的仅仅一个守财奴、守财奴，不会有别的道理。我们从我方的收入当中存下来的金子，只可算是个顺利的初始。这些储蓄所赚追念的钱，才是建立我们的钞票的基础。他的第一笔获利的投资，是借债给别东道主投资铜材，此次经历使他的聪惠得以增长，资金不断加多，他的投资也在扩大，从最初的只借给一些东道主，到其后的借给许多东道主。让每一分钱，都如同农田集聚作物一样，反复诳骗生出利息，帮你带来新的收入，这么钞票就连气儿不断地流入你的钱包。

致富第三梗概领：为畴昔活命作念准备。一个东道主有许多方法可以确保畴昔的活命无虑无忧。有的东道主找一个遮蔽的地方，暗暗把玉帛埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能增值的房地产，他们将遥远从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并按期续存加多数额。耐久的小额按期入款，会使你的将来有所保险。

致富第四梗概领：为你的开销作念预算。每一个东道主都承载着他们的才智所无法知足的诸多理想。你只可知足其中的很少一部分。只消仔细磋商，分析你的活命民风，你就会发现，有一些你也曾认为必不可少的开销，其实赶巧可以奉命或减少。把钱花在刀刃上，把你用钱的后果进步到100%。将如实有必要作念的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他无谓要的，因为一味地放浪理想，只会滋长你的贪图，终将悔恨自责。

致富第五梗概领：领有我方的屋子。一个东道主只消真心渴慕领有我方的屋子，就一定能达成心愿。那些经营贷款业务的银号，很欢欣你们向他们借债买我方的房屋和地盘。假如你能拟就一个购屋计议，建议一个相对合理的数量，你完万能借到钱，支付那些地产商。屋子落成，你付钱的对象由当年的房东，变成了面前的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。

致富第六梗概领：严慎投资，幸免蚀本。一朝领有了金子，东道主们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借债给别东道主之前，最好拜谒一下借债的东道主是否有偿债的才智，信誉怎么。作念任何投资，你都要事前澈底了解一下那项投资是否要担风险。不要过分信托你领有的聪惠，在这方面找教授丰富的东道主多商量一下。他们欢欣免费提供这类建议，实践解说，这些建议的确的价值就在于能保证你不受蚀本。

致富第七梗概领：进步你的获利才智。想成为有钱东道主，开拔点要有获利的愿望。这愿望务必尽头强烈而且明确。在钞票的累积过程中，不要嫌钱少，先从极少目初始，渐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。我认为整个懂得骄矜的东道主，都应该作念好这么几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力够不上的物品；尽全力看护好你的家东道主，让家东道主老是赞叹你，时常猜测你，拿起你；辞世时就立好遗嘱，这么你的财产能按照你的意愿得以适当的分拨；热枕那些频频遭受厄运，屡受打击的东道主，尽可能匡助他们。这么一来，你会彷徨满志地为竣事你的愿望而激昂。

1.3宽待连锁加盟店的时间

假设有一个企业开发了一项认为很有市场出路的新址品,该公司想好好促销一番,要是单单是找批发商和零卖商,将该项新址品交给他们代销,则频频因为他们的行销网有限,可或者不上其但愿的方针,于是这家公司在每个特定地区,分辩遴荐了特约的专卖店来销售其居品：同期赋予这些特约专卖店或者使用其公司商标、店号的权力，提供该居品销售接洽的know-how（时候）及制造秘方，更进一步的予以各项锻练、计议及支援。

由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授提醒其制造、看护、行销，天然相对的可以跟这些特约店要求相对的报偿，如斯这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间势必要签订个合同，这种合同就叫作念连锁加盟合同；而拓展新址品市场的该公司所摄取的行销方法，就是连锁加盟系统。

天然这种销售方式也不仅限于新址品，简直整个的行业、整个的商品和服务，经过联想后都有可能使用连锁加盟的方式，大如海外级不雅光酒店，小如冰淇淋，如今在西洋列国和中国都可以看到。

依海外连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的界说：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项派司、特权，使其能经餬口意，再加上对其组织、锻练、采购和看护的协助，相对的也要求加盟者付与相配的代价，算作报偿。

另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的界说如下：总公司和加盟者缔勾通同，将我方的店号、商标，以尽头他足以标志营业的东西和经营的know-how（时候）授予对方，使其在吞并企业形象下销售其商品。而加盟店在赢得上述权力的同期，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的提醒及援救下，经营行状的一种存续关系。

上述之界说，我们可以将连锁加盟轨制，归纳成三点：

（1）连锁加盟轨制是存在于连锁加盟总公司、加盟店之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定模样的合同，而非经由两边公约而签订下的合同，即总公司事前将合同的内容拟妥、印妥，然后将一样定式的合同寄托与繁密的加盟者，请其甘愿后签订的一种合同。

（2）合同的主要内容是纪录居品销售或从事经营接洽的整个权力之寄托，及与此相对的代价，付与之义务履行。

（3）基于权力义务履行的合同签订两边，其基本的权力义务如下：

．总公司允许加盟店使用其店号、商标等企业标志，同期提供经营及销售等接洽的know-how，并加以提醒。

．加盟者为了经营其行状，而参加寄托必要的相对资金，在总公司的提醒与监督下，从事其行状的经营。

【自我测试】我适当创业吗？

创业是个大问题，需要慎之又重。在创业之前，一定要琢磨全面，切不可急忙上马。俗语说：磨刀不误砍柴功；有些事情事前想了了了，要比边干边想好。

底下是十个创业自测题，但愿能对你有所匡助。

1、专科：马云说过，别什么都想作念，到时什么也作念不好！创业者所从事的分娩经营举止是为社会提供的一种专科居品或服务，必须要领有满盈的奢侈群体或者自若的顾主群体，必须保证所分娩和经营的居品或者服务“物超所值，真材实料”。让奢侈者在享受同等社会居品功能的同期缩短使用成本，或者让顾主支拨同等的使用成本可以赢得更高等的居品功能，这需要一种专科精神。

2、兴致：从式样的遴荐到定位，再到具体操作，都进行一系列的锻练和联想，况且恰当我方的才智和实践情况，找到恰当我方兴致的式样才是可以的遴荐。

3、资金：你的资金一定尽头有限，创业者一定不要动用高出我方筹集资金才智的50％，不然将要有承担风险的念念想准备。因此，应该时常将实践的投资酬谢率与预期的投资酬谢率进行比对，从而戒指风险。

4、模式：宇宙上莫得独一的盈利模式，即使是最顺利的交易模式也未必一定适当你。其实，哪个式样都一样可以获利，仅仅看哪个东道主去赚，用什么样的方式去赚收场。是以，寻找适当我方的交易模式将成为持续自若经营下去的前提。

5、定位：定位决定东道主生。开拔点，创业者的心态在某种程度上取决于我方对我方的评价，在心中你给我方定位什么，你就是什么，要是不切实践，或者莫得一种健康邃密的心态，也不会取成效利；其次，是你的企业定位、居品定位和品牌定位也必须准确。

6、计策：一个东道主的形式和求实程度，最终决定着他在行状上的发展高度。预期计策是否变成了现实？计策所细目的方针是否正确？要在畴昔的创业实践中找到这些谜底。

7、看护：看护是一种常识和聪惠投资，况且是一件注册老本除外的时常性投资。企业的经营功绩在很大程度上取决于当年看护的成败，而公司畴昔的经营功绩则取决于现时的看护绩效。

8、有计议：东道主要伟大，必须迥殊自我，企业要作念大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以莫得远见，但一定得有主见，要时常将实践收尾与作念出决定时的期许值进行反馈比较。

9、军队：东道主莫得强横之分，只消合适与否。在其位谋其政，因东道主而异，都要有对应的圭臬和付出的条目。是以，要时常将职工的具体发扬与预期的就功绩效进行对比。

10、贵东道主：所谓贵东道主，一定是或者匡助你的东道主，亦然可遇不可求的东道主，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵东道主，或同窗，或同业，或共事……只消善心，才有善缘。不管我们迷信与否，至少我们应该帮衬这种善缘，善待和感德我们的贵东道主。不然，与抛弃我方的机遇没什么远离。先作念别东道主的贵东道主，有场合性田主动匡助别东道主，主动奉献，是一个东道主创业顺利的要首要素。

1.4 连锁加盟的优舛误

1、连锁加盟店，有下列十项优点：

（1）由于总公司领有的连锁系统、商标、经营时候都可以径直诳骗，比我方去始创行状在时期、资金与精神上都消弱不少职守。对于完全莫得生意教授的东道主来说，可以在较短的时期内入行。

（2）好的总公司，为了进步整个这个词连锁企业的商誉，都会随时开发始创性、高附涨价值的商品，以居品各异化来当先竞争敌手。加盟店可无谓自设R&D部门，而享受这种公正。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至司帐事务，使加盟者能专心致力于于销售的就业。

（4）加盟店由于袭取了连锁系统的商誉，等于给顾主吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟识的店都会有亲切感，以至对于新外侨的加盟店主所记忆的语言阻扰、种族愤激等问题，都可以在吞并品牌下而受到帮衬。

（5）要是我方创业，则商品、原材料进货，可能都有各类坚苦，而加盟店因是总公司大限度分娩及订制，以至连开采、餐桌椅等杂项开采，都可以更低廉的买进，以至信用贷款。

（6）开张前的职前锻练等各类装备就业，都可由总公司赢得协助；开张后还会按期有东道主来作念各项提醒。另外如有其他私东道主的纳闷，也可以代为惩处，如日本的连锁业，以至还提供包括子女造就参谋人等。

（7）我方始创生意，要是出现竞争敌手，只消孤军作战来应付，加盟店则有总公司为后援，可为支援。

（8）自行创业则必须我方决定开店时事，而我方对该地点的强横，频频莫得信心；加盟店则可以有总公司商讨，匡助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时作念市场拜谒，包括顾主层形态的变化，奢侈倾向的调动等，使得加盟店能趁早采选对应模范。

（10）加盟店的顺利，就是总公司的顺利，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对功绩好的加盟店，还有奖励与福利。

2、加盟连锁的舛误

任何事物有意必有弊，不或者光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的舛误，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全闻鸡起舞是不可能的。

（2）由于合同书上已有翔实的国法，因此加盟店不太可能有我方的创意。天然加盟店可以将好的创意向总公司反应，也有被接受的可能。如日本的乳酸果地区公司，向好意思国总公司提议的联想就被接受了。

（3）由于商品及补充配备等，都是圭臬化、规格化，是以货源补充管道受限。

（4）由于合同的限制，加盟店要是想将生意转卖给局外人，在未得到总公司甘愿前，是不被允许的。即使该店的地盘及建筑物，都是加盟店自己所领有。但正常只消原加盟者莫得链接经营的意愿，而一切又投降合同上的国法时，总公司也但愿换一位经营意愿高的新加盟店主。

（5）即使在合同终了之后，要是是从事肖似的交易举止，仍是有若干的限制。

了解加盟店的特质尽头优舛误后，还要认清我方的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的各类问题。毕竟加盟连锁行状是基于相互利益的赢得而构成的一种行销方式，除了对其特质、优舛误的意志外，两边必须作念相互的疏通与了解，才会协调接续，互助互惠。

【创业板块】自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持悠闲的头脑，遴荐科学的策略，使你一齐走的更好。

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对顺利机会只消20%至30%的新行状，不值得你这么冒险。你计议的行状要由现存的构想和你个东道主才华及专长作念起，而且只需要少许现款。

2、学习销售我方

身为小企业经营者，东道主们买的是你，不是你的居品。只消你贯通怎么销售我方，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现款60天内就会进账，匡助推进业务成长。

3、对客户要大方

新行状不宜对顾主收费过高，有时要提供免费服务给顾主，让他们贯通你能作念什么。就算其后莫得签约，他们也会先容其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、初始时最好能在家中径直提供居品或服务

5、从第一天初始，一切电脑化

打字机及东道主就业业方式，在面前市场上已无竞争力，书信来回、司帐、市场、告示、销售都不例外，从第一天初始营业即要使用电脑。

6、永劫期就业

把司帐、书信等行政就业留到夜晚。这些事皆备弗成占用字画卯酉的时段。黄金时段只可用来建立东道主际关系，作简报，打电话，或与客户濒临面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事弗成产生收入的就业。

7、爱你的顾主

永远有规则地和顾主话语，不管他们有时何等令你不悦。记着，顾主不仅是国王和王后，照旧独裁者。莫得东道主比小企业经营者更了了这一丝，要奋勉使顾主满足。

8、初始不顺利也要链接努力

皆备不要抛弃，顺利时常就在失败的另一侧。失败代表你还是在正确的道路上，只隐匿败次数加多，努力的时期够长，途中作念出明智的遴荐，你终会顺利的。

9、独自经营

初始创业时，幸免邀其他东道主合伙。合伙就像婚配，你欢欣接受这么的敛迹吗？更何况，统计涌现婚配的合伙关系，两对中就有一双以离异收场。一般来说，要是你想创业，最好我方来。天然，这得由你我方决定。

10、安排空闲时期

尽招待办事项堆积如山，也要免强我方星期六或日曜日休息一天。你蚀本的那一天，会因为下周分娩力加多而加倍补回，而且家东道主和顾主也但愿你这么作念，因为放假使东道主愉快。抽出时期判辨，和家东道主出游，或看场电影，让你暂时健忘业务，就业反而更有后果。

1.5 连锁经营的瞻望

1、宇宙连锁经营发展趋势

连锁经营算作一种经营模式，有着广袤的发展空间，在畴昔的发展过程中呈现出以下发展趋势：

（5）集聚关连行业构成连锁企业购物阛阓的形式崛起。这种连锁购物阛阓以与汽车业关连联的行业为主，比如汽车经销商正常都是只卖一个品牌的车，而连锁购物阛阓却可以集纳几种品牌的经销商在一块儿。同期，它还可以把轮胎店、一般汽车维修店、汽车五金店、汽车电机店等集于一个专科小阛阓中，让顾主感到便捷。另一方面，许多加油站也吸纳了这种优点，在正本单一的加油站里附设了汽车维修中心，出东道主料想的是汽车维修中心的收入竞高过了加油的利润；还有些加油站树立了袖珍的便利商店。在我国的一些汽车经销连锁专卖店，也初始进入大型阛阓、汽车城等地。

（6）连锁加盟者出现千般化、复杂化。因为加盟连锁业的门槛比较低，年青的、大哥退休的、妇女、少数民族加盟连锁业者愈来愈多。那些二十露面的年青东道主，学校毕业后既不想当上班族拿固定薪水，但是又莫得做生意的时候或教授的；在退休的一些东道主中，有许多躯壳很健壮的，大都有一笔为数可不雅的退休金，尤其是具有创业洪志，但苦于莫得做生意创业教授的；妇女在好意思国社会里，也同样受到“男主外，女主内”这种传统不雅念的敛迹，因而在公司或政府机关里地位都不如男士，在这种备受愤激的社会近况下，她们独一可以取得男女对等地位的路子就是在经济上沉寂，但我方创业，并非易事。这些东道主都欢欣加盟连锁业，原因就是风险低，顺利率高。

2、连锁经营提上政府就业的要紧议事日程

按面前连锁交易的发展速率，到2010年底，连锁经营的销售额将占到社会奢侈品零卖总数的30％以上，达到发达国度20世纪90年代的水平。

国度关连部门明确示意，今后要纵情推广连锁经营这种当代判辨组织形式和经营方式，力图经过5年的努力，初步细目连锁经营在交易和服务业中的主体地位，使连锁经营销售额、连锁企业店铺数有较大幅度的增长。

入世后我国零卖交易对外开放的力度彰着增强，更多宇宙闻明的连锁企业诳骗独资、结伴、控股、协调、输出看护等形式，在更大范围、更深眉目、更具限度地布局设店，其方式也从最初的一家家开店到成建制、成批地收购公司和店铺，以期快速扩大连锁效应。

今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间：

（1）跟着西部绽放发计策的实施，连锁交易在中西部地区孕育着新的发展机会，不管是低成本的地盘价钱照旧劳能源价钱，都是连锁经营竣事低成本彭胀的有意条目。

（2）除发展大型概述超市外，城乡的千般专科、服务业都有很大的发展空间，使关连业态的鼎新成为可能。

（3）特准经营将成为连锁企业彭胀的最主要的方式。

（4）跟着中大型概述超市的进一步彭胀，一批有实力的连锁超市将通过股份制改进、老本重组等路子加速彭胀和上市，为我国连锁超市赢得一个新的发展空间。

【案例纠合】顺利加盟德克士

几个月前，德克士福州某店开业。前阵子这里还吊挂着红底黄字的“麦当劳”商标，面前还是被大大的“ D ” 字（德克士的标志）所取代。这亦然加盟者王洪先生的第四家德克士店，此时，距他初度加盟德克士仅两年半。正本在电信部门就业的王先生，其后去职下海，经营过电脑、装修以及宾馆等行业，干得还可以。

一次有时的机会，王先生在开车时收听电台的播送，里面正在先容德克士，他初步得知了一些加盟条目。但是，王先生并莫得急着加盟德克士，而是又了解了其他许厚情况，包括与麦当劳和肯德基战争。具备一定的加盟常识后，王先生又来到德克士公司。在这里，他受到了热枕的接待，并了解到对于西法快餐的常识和德克士这个品牌，然后，他被带到德克士餐厅去参不雅并进行现场锻练。“我认为德克士诚然品牌不如麦当劳和肯德基，但是在品性、服务和看护等方面绝不忘形。往还几次后，我们对加盟德克士就比较有信心了”王先生说。

不久之后，王先生的第一个德克士加盟店肃穆开业了，同月，他和一又友共同投资的第二个德克士加盟店也在吞并个城市开业了。这既是王先生的第一个德克士加盟店，亦然德克士的第 100 家店。一年后，王洪的第三个加盟店也开业了，二年后，第四个加盟店开业。王先生看好

谈起品性、看护和服务，王先生认为，德克士在这些方面绝不忘形于肯德基和麦当劳。王先生说：“我面前早已从德克士餐厅中脱出来了，每周只需到店里转转，各个店长会字据我方店里的实践情况建议千般有针对性的促销建议，有时我建议的建议要是不恰当实践情况还会被他们否决，我认为应该放弃让他们去干。我尊重各个店长的意见，毕竟是他们激昂在第一线，再说，德克士公司的干部也会时常的、不按期的到餐厅来查抄督导，我很精真金不怕火。至于财务方面，德克士有一套竣工的系统，每台 POS 机都和末端电脑承接，我只消打开电脑，就贯通今天进了若干原物料，卖出若干，损耗了若干以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最要道的。”回忆起刚刚加盟德克士的心境，王先生承认我方其时心境若干有些病笃，比及开第三、四家店时，就信心十足了。

对德克士充满信心的王先生说：“我加盟德克士还是3 年了，也积聚了相配的教授，5 年之内我要开10 家德克士店，也就是说，在畴昔的 2 年里，我要再开6 家。”王先生的这种精神也激勉着行将初始创业的加盟者。

（点击下方免费阅读）

关注小编，每天有推选，量大不愁书荒体育游戏app平台，品性也有保险， 要是大众有想要分享的好书，也可以在评述给我们留言，让我们分享好书！